ЮРПОМОЩНИК

справочник юриста

Главная » Учредительные документы

Как правильно составить бизнес план образец


как правильно составить бизнес план образец

Как самостоятельно составить правильный бизнес-план

Бизнес – этот рынок, на котором вам отведена двоякая роль как продавца, так и покупателя. Без осмысленного, четко составленного плана здесь очень легко заблудиться и остаться и без средств, и без приобретений. Экономика стран постсоветского пространства все еще находится в подвешенном состоянии, когда старого уже, а нового еще нет. Новоявленные бизнесмены очень часто имеют слабое представление о том, куда собираются втянуться и с чем они там столкнутся.

Даже опытные предприниматели порой заходят в тупик от частой смены конъюнктуры рынка, которая заставляет менять стратегии развития, просчитывая малейшие шаги. Современные условия привлечения капитала как иностранного, так и отечественного требуют от предпринимателя умения составить и защитить бизнес-план. И составлять его надо с учетом международных требований.

На западе давно стало нормой: не начинать бизнес без детального просчета всех нюансов, чтобы минимизировать риск потерпеть фиаско. В нашей стране это тоже постепенно становится правилом.

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план – это документ, где смоделировано будущее компании . В нем указана информация о продукте или услуге, которую собираются предложить потребителю, ее стоимость, варианты сбыта, потребность в персонале, оборудовании, проведен анализ рынка, вероятные риски и проблемы, которые могут возникнуть, пути их решения. Это программа и руководство к действию.

В зависимости от цели, с которой готовится документ, его можно разделить на такие виды:

  • внутренний
  • внешний.
  • Первый из них содержит точные данные о состоянии компании и корректируется в зависимости от того, как обстоят дела на предприятии и в целом на рынке. Иначе говоря, служит он для оперативного управления фирмой.

    Второй готовится для предъявления возможным внешним инвесторам, банкам, будущим партнерам. Это своего рода визитная карточка предприятия.

    Бизнес-план потребуется:

  • Для решения внутренних проблем и очерчивания перспектив роста компании. Он описывает как сильные стороны, резервы предприятия, так и имеющиеся риски, дает возможность объективно оценить ситуацию, принять своевременные решения и скорректировать деятельность.
  • Внешний бизнес-план презентуется сторонним лицам или организациям. Его цель – представить компанию в самом выгодном ракурсе для привлечения инвестиций или для получения банковского кредита и прочих целей.
  • Оптимальным вариантом при ведении бизнеса является составление обоих видов документа. Внешний готовится вслед за внутренним, так как вопросы, затронутые в документе внутреннего использования, значительно упрощают подготовку внешнего и содержат ответы на многие вопросы, которые могут возникнуть у инвестора при изучении документа. Особенно это касается финансовых показателей.

    Внутренний бизнес-план также ответит вам на вопрос, нуждаетесь ли вы в дополнительных внешних инвестициях, или компания способна аккумулировать свои ресурсы и обойтись без них, чтобы в дальнейшем не отдавать внушительную часть прибыли.

    В качестве управленческого документа бизнес-план направлен на решение таких задач:

  • Определить перспективы в развитии бизнеса.
  • Поиск нового рынка сбыта.
  • Оценить расходы компании.
  • Определить цели в краткосрочном и долгосрочном периоде и будущую стратегию.
  • Проанализировать кадровый состав и его функциональность.
  • Провести оценку финансового положения компании.
  • Дать возможность под другим углом взглянуть на существующие проблемы, которые препятствуют дальнейшему развитию.
  • Если вас интересует методика написания бизнес-плана цветочного магазина - ознакомьтесь с этой статьей .

    В каких случаях его составление является обязательным

    Нормативного документа, который может обязать бизнесмена составлять бизнес-план не существует. Поэтому его подготовка - дело добровольное и зависит от хозяина компании или управляющего фирмой лица. Но, если взять во внимание количество задач, решению которых способствует его разработка, то этот документ может предоставить хорошие преимущества в конкурентной борьбе и открыть перспективные направления дальнейшего развития.

    Существуют случаи, когда его подготовка просто необходима:

  • Без грамотного, составленного по правилам документа вы не сможете получить финансовую помощь ни у инвестора, ни у банка. Любое лицо, вкладывающее личные деньги в чей-то бизнес, должно быть уверено, что сможет их вернуть, получив при этом прибыль.
  • При создании нового бизнеса необходимо просчитать все нюансы, чтобы не оказаться у разбитого корыта.
  • При желании расширить свою деятельность также необходимо сделать детальный расчет, в результате которого будет ясно, стоит ли вкладывать в это деньги, или ниша плотно занята.
  • К составлению документа стоит подойти ответственно и внимательно, ведь очень часто предприниматель получает отказ в инвестициях не потому, что его проект не интересен потенциальному инвестору, а из-за допущенных в бизнес-плане ошибок и несоответствия общепринятой структуре.

    Методика составления документа представлена на следующем видео:

    Структура документа

    Утвержденной структуры документа нет . но существуют общие нормы, которых советуют придерживаться при подготовке, чтобы избежать недопонимания у сторонних лиц, особенно если вы собираетесь представить документ на международном уровне.

    Документ, подходящий для любого бизнеса, содержит следующие разделы:

    Титульный лист

    Это своего рода лицо документа. Стиль его оформления может как привлечь инвестора, так и отпугнуть. Будет лучше, если вы выполните его на фирменном бланке, имеющем логотип компании.

    Этот раздел должен содержать следующую информацию: название, адрес юридический и электронный, телефоны, контактные данные. На втором листе должно находиться содержание бизнес-плана с указанием страниц.

    Вводная часть

    Здесь кратко описывается идея, прогнозируемые финансовые показатели, необходимый размер денежных средств и срок, за который инвестиции окупятся.

    Описание компании

    Здесь следует описать:

  • историю компании
  • ее форму собственности
  • поставленные цели
  • тип бизнеса, которым она занимается (торговля, производство, услуги и т. п.)
  • основную предлагаемую продукцию или услугу, ее конкурентоспособность
  • бизнес-среду и причины, по которым фирма занимается именно этим делом
  • раскрыть организационную структуру
  • указать прошлые и настоящие достижения и проблемы компании
  • какие действия предпринимаются по техническому развитию
  • применяемые методы учета, застрахована ли фирма
  • ее местоположение, почему именно там было решено поместить предприятие, а также располагается оно в собственном помещении или арендуемом.
  • Описание услуг или продукции

    В этом разделе приводится описание товара, его достоинства, уникальные качества, потребительская способность. Также тут отражаются авторские права и патенты, если они есть.

    Анализ рынка

    Описывается рынок, на котором будет происходить сбыт продукта, конкурентная среда, оценивается покупательский сектор. Учитывая то, что потенциальный инвестор или кредитор не знаком с рассматриваемой сферой деятельности, ему нужно показать наиболее полную картину, описать тенденции и перспективы направления. Расписать, на какого потребителя рассчитан проект, с указанием его среднего дохода, географического, демографического положения.

    В заключительной части раздела следует описать возможные изменения, которые способны повлиять на бизнес в ту или иную сторону.

    Маркетинговый план

    Здесь должны быть приведены результаты исследования конкурентоспособности продукта. Также приводятся методы ценообразования, стимулирования роста уровня продаж, которые планируется применять.

    Производственный план

    Один из самых важных разделов, где содержатся данные о необходимом оборудовании, как о том, что есть в наличии, так и о недостающем. Рассматриваются основные производственные показатели, издержки постоянные и переменные, амортизация, планируемые объемы реализации.

    Здесь же описывается способ, с помощью которого планируется наладить выпуск продукции, оказание услуг и прочую деятельность.

    Человеческий фактор

    В этом разделе приводится организационная структура компании, общий состав персонала - как менеджеров, так и специалистов, рабочих.

    Тут же описывается система оплаты труда и методы стимулирования персонала.

    Источники финансирования и их объемы

    Здесь должны находиться ответы на вопросы об объеме средств, которые необходимо потратить на реализацию проекта, источники финансирования (кредиты, партнеры, выпуск акций, собственные средства), сроки поступления и возврата привлеченного капитала, а также уровень дохода по ним.

    К этому разделу необходимо приложить расчеты, дающие представления о сроках окупаемости вложений.

    Финансовый план и оценка рисков

    На этом этапе происходит прогноз издержек производства, выручки от реализации, просчитывается рентабельность и прибыль. Срок прогнозирования в среднем составляет от 3 до 5 лет.

    В этом же разделе описываются возможные риски, способы их снижения и профилактики.

    Приложения

    Один из примеров грамотно составленного бизнес-плана

    Оформление

    Готовый документ должен иметь презентабельный вид . Это рекламный продукт, дающий представление о вашем бизнесе и о вас лично. О профессионализме компании будут судить в том числе и по представленному бизнес-плану. Но это вовсе не означает, что он должен иметь большой объем, быть слишком сложным и находиться в дорогом переплете. Основными чертами бизнес-плана должна быть простота, понятность, функциональность.

    Учитывая то, что этот документ содержит большое количество конфиденциальной информации, следует издавать ровно столько экземпляров, сколько может понадобиться, и не допускать их попадания в сторонние руки. Существует практика, когда при первой встрече с инвесторами им предлагается к ознакомлению краткий обзор плана, и уже в том случае, если был проявлен интерес к проекту, предоставляется полная версия.

    Инструкция по самостоятельному составлению бизнес-плана для малого бизнеса

    Подробная практическая инструкция, где на живом примере показано как составить бизнес-план самостоятельно. Материал охватывает вопросы структуры и содержимого разделов с рекомендациями по написанию.

    Правильный бизнес план является основополагающим документом при начале любой предпринимательской деятельности, так как он позволяет определить идею и пути реализации бизнеса, необходимые вложения и показатели рентабельности.

    В экономике и менеджменте нет единого общепринятого шаблона написания бизнес-плана, все они являются единичными и составляются под каждый отдельно взятый старт-ап. Цель бизнес-плана - структурированно отобразить всю информацию о жизненном цикле бизнеса, его составляющих, вывести стоимость проекта, время выхода на точку безубыточности и уровень доходности.

    Но, несмотря на индивидуальный процесс написания, есть стандартная структура составления документа, которая содержит следующие основные моменты:

  • Лицевой (титульный) оборот документа, на котором указаны данные учредителей, назван автор проекта, стоимость и суть его
  • Резюме проекта, подчеркивающее инвестиционную привлекательность
  • Аналитика рынка
  • Основная идея проекта и краткое видение реализации
  • Детальный маркетинговый план
  • Разработанный производственный план
  • Полный финансовый план на 3-5 лет
  • Административно-организационный план
  • Точный расчет рентабельности проекта
  • Перечень рисков и гарантий
  • Список необходимой нормативной документации
  • Приложения.
  • Подход к написанию документа должен быть взвешенным и иметь необходимую информационную базу - тот достоверный источник данных, на который можно будет уверенно опираться в построении сценария работы предприятия. Рассмотрим классический образец, по которому можно составить бизнес план самому, он подойдет для ИП или иного юрлица для различных целей (грант, инвестор, просчеты прибыльности проекта).

    1. Титульный лист бизнес-плана

    Титульный лист является обложкой и должен нести не эстетическую, а сугубо практическую функцию. На на нем необходимо разместить:

  • Название проекта. Например: Проект создания и развития коммерческой Интернет-радиостанции Радиоистанция икс.
  • Организационно-правовая форма проекта
  • Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если таких лиц несколько, сделать перечень с указанием зон ответственности:
  • Автор проекта: Семенов В.Г. учредитель, автор идеи, тел. хх-хх-хх

    Соавторы: Петров Н.Н. (специалист по финансам), тел. хх-хх-хх

    Сидорова С.А. (специалист по маркетингу), тел. хх-хх-хх
  • Стоимость проекта, выраженная в сумме первичного капитала и аннотация проекта. Например: В представленном документе содержится пошаговый бизнес-план создания и развития в течение трех лет коммерческой Интернет-радиостанции Радиоистанция икс, стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца.
  • Место, год создания: Москва, 2013г.
  • Таким образом, лицевой оборот содержит краткую справку о проекте и его ключевых показателях.

    2. Резюме проекта

    Лаконичное отображение сути предложения и всех ключевых данных содержится в резюме бизнес-плана. Цель создания этого раздела - удержание внимания потенциального инвестора. Именно прочтение резюме определяет - будет ли уделено проекту внимание. Для этого необходимо включить в резюме следующую информацию:

  • Краткое описание идеи бизнеса. данные о ее своевременности на рынке, география влияния, срок реализации и окупаемости проекта и уровень его доходности.
  • Факторы, обеспечивающие ожидаемый уровень дохода, конкурентоспособность, жизненный цикл продукта.
  • Пример резюме бизнес-плана вышеозвученной интернет-радиостанции

    Предлагаем к рассмотрению проект создания и развития всероссийской Интернет-радиостанции Радиоистанция икс (не ограничено административной территорией РФ). Маркетинговые исследования, которые более детально представлены в разделе Анализ рынка, дают однозначные данные о востребованности среди российской аудитории 19-27 лет формата интерактивного Интернет-вещания, подразумевающего постоянную работу в студии квалифицированных специалистов.

    В данный момент времени рынок Интернет-медиа-услуг представлен лишь полностью автоматизированными радиостанциями, 99% вещания которых является музыкальным. Конкурентоспособность и актуальность нашего предложения состоит в наполнении проекта интерактивными передачами, конкурсами, шоу, а также - включение в понятие радиостанции видеокартинки, которая позволит вещать все, что происходит в студии - выступление DJ, интервью, мастер-классы и т.д. и элементов социальных платформ, которые позволяют каждому пользователю регистрировать и настраивать свой аккаунт.

    Такой проект является инновационным и не имеет аналогов. Ожидаемые количественные показатели аудитории составляют 10% от проникновения Интернета в области. Основной финансовый продукт - коммерческая реклама в эфире радио и на сайте, продвижение арт-проектов, косвенная реклама, заказные спонсорские рубрики.

    Затраты на запуск проекта до момента выхода на точку самоокупаемости составляют $280 000.

    Срок реализации проекта 9 месяцев. Ожидаемая точка безубыточности будет достигнута через 24 месяца, ожидаемый доход составляет $15 000/мес.

    Собственный капитал составляет 45%, инвестиционный капитал 50%

    3. Аналитика рынка, обзор отрасли и ее SWOT-анализ

    Сразу необходимо оговорить применимо к данной главе, что писать бизнес-план следует на основании качественных маркетинговых исследований и анализов, сделанных специалистами, что даст возможность обосновано подходить к прогнозу развития и продаж. Этот раздел бизнес-плана отражает актуальную информацию об отрасли, рынке, потребителе, рисках и пути развития, диктуемых тенденциями.

    План главы таков:

  • Общая информация об отрасли, динамика развития, емкость, выраженная в финансовых показателях, тенденции и перспективы рынка
  • Основной состав (конъюнктура рынка), наиболее крупные игроки, их характерные черты и приоритеты в работе определение конкурентных характеристик собственного продукта
  • Создание портрета (портретов, если в оборот принимается несколько сегментов покупателей) потребителя мотивов, которыми он будет движим при покупке основных ценностей и якорных моментов, которые можно использовать для привлечения
  • Определение наиболее продуктивных рынков сбыта (продвижения) и каналов продаж
  • Выявление наиболее вероятных рисков в отрасли и пути их преодоления, перечень альтернативных решений.
  • Как правило, этот раздел бизнес-плана занимает не менее 10% всего документа (7-10 страниц) сжатой информации, которая является фундаментом для дальнейшего построения расчетов и планирования. Если с подбором данных возникает сложность, то анализ рынка можно отдать на аутсорсинг профессионалам и включить в бизнес-план в качестве экспертной оценки.

    Например, анализ рынка для Интернет-радиостанции подразумевает широкомасштабное изучение пристрастий потенциальных слушателей радио. Это делается для того, чтобы привлечь именно ту аудиторию, которая будет интересна потенциальному клиенту - рекламодателю. А для такого изучения слушателя понадобится грамотный подход интервьюера.

    Если аналитика рынка производится для товаров массового применения, к примеру, создание пивоваренной линии, то больше внимания уделяется динамике развития рынка и нынешней конкурентной среде, что потребует навыков экономического анализа. Само построение исследования во многом зависит от выбранного продукта, поэтому является специфическим в каждом отдельном случае.

    4. Основная идея проекта и описание реализации

    Данный раздел документа представляет собой смысловой центр . тут сосредоточена сама идея бизнеса и краткое изложение ее характеристик и реализации, описание жизненного цикла продукта, частота вторичных покупок, а также возможность создания дополнительных ассортиментных линеек, сегментирования основного предложения и прогноз видоизменения продукта вместе с развитием рынка.

    В нашем примере о том, как составить бизнес-план самому, после описания идеи создания Интернет-радиостанции, следует раскрыть следующие вопросы: какой формат вещания будет выбран, как и где будет организована студия, какие уникальные черты будут у этого необычного радио, на какой срок рассчитан данный формат и когда он потребует обновления, что и на каких этапах можно будет ввести в сетку вещания для удержания интереса аудитории, как часто планируется выход коммерческой и альтернативной рекламы.

    Если эту же главу рассматривать в разрезе пивоваренной линии, то видоизменена она будет лишь в соответствии с продуктом: какое пиво будет выпускаться и чем оно должно привлечь потребителя. Ответом на этот вопрос могут выступать не только качественные характеристики самого пива, а фактором привлечения может быть и легенда торговой марки, например Тинькоф (Россия) или Львовское (Украина). Какие подвиды (ассортимент) пива планируется к выпуску, каков срок жизни будет у каждого из них, который будет центром продаж. Как будет видоизменена ассортиментная линейка по окончанию первого жизненного цикла товара.

    Структура бизнес-плана подразумевает, что после ознакомления с анализом рынка и основной идеей, дальнейшее углубление в детали маркетинговой, производственной и административной организации не вызовет у потенциальных инвесторов вопросов почему именно так воплощается задумка. Ответ на этот вопрос должен содержаться в главе Основная идея и основываться на фактических рыночных показателях.

    5. Маркетинговый и стратегический план

    На данной главе содержание бизнес-плана переходит в плоскость практических алгоритмов. Маркетинговый план включает в себя:

  • схему вывода продукта на рынок
  • стратегия развития
  • принципы ценообразования
  • каналы продаж и систему сбыта
  • тактику рекламной поддержки.
  • Схема вывода продукта на рынок эффектнее всего работает в виде построенного графика Ганта (см. пример ниже по тексту ), где по оси ординат проходит список мероприятий, по оси абцисс - даты, в точках пересечения - суммы на реализацию мероприятий. Такое построение алгоритма поможет визуально охватить объемы и последовательность работ и сразу оценить рациональные финансовые затраты.

    Стратегия развития - это основанный на анализе рынка и конкурентов план захвата своей доли потребителей. Существует множество стандартных разработок, такие как, к примеру - демпинг, подрыв деятельности конкурентов, выстраивание собственной коммуникации с потребителем. План стратегического развития строится сугубо индивидуально под проект. Выглядит он как долгосрочный (3-5 лет) план полномасштабных мероприятий, направленных на увеличение доходности. Визуально его лучше представлять в виде дерева задач, где основная цель разветвляется на подчиненные мероприятия и задачи.

    Ценообразование обычно является следствием экономического расчета и имеет несколько вариаций. Выбирать определенную схему стоит, исходя из фактических затрат на реализацию, ожидаемого дохода и уровня покупательской способности потребителя.

    Наибольший интерес у инвесторов всегда вызывает система сбыта . Идеально будет представить ее в виде наглядной схемы распределения и продажи товара, начиная от поступления его с производства на склад и заканчивая конечной покупкой. Например :

    Или так . система сбыта подразумевает использование двух основных и двух вспомогательных каналов продаж:

  • 42% товара планируется к сбыту через систему дистрибуции и оптовых покупателей (магазины, супермаркеты)
  • 30% товара будет реализовываться через собственную фирменную сеть
  • Вспомогательные каналы: 18% товара будет реализована через партнерские сети, акции, 20% товара - посредством он-лайн продаж в Интерне-магазине.
  • При описании тактики рекламы стоит особое внимание уделить масштабным проектам и медиапланированию.

    6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

    Финансовый план

    Финансовый план - это самая ответственная глава бизнес-плана, если нет уверенности в собственных силах, для расчета и написания можно пригласить специалиста, обязательно заверив его визой документ. Многие старт-апы рассчитывают финансы с помощью инвестиционных компаний, что придает таким бизнес-планам больший вес, т.к. независимые экспертные прогнозы всегда вызывают доверие инвесторов.

    Финанплан содержит всю информацию о доходах и расходах проекта и создается в виде таблицы, с учетом ранее представленной маркетинговой стратегии развития и внутренних затрат (фондах заработных плат, производственных расходов и т.д.).

    Пример, как может выглядеть финансовый план:

    Производственный план

    Производственный план - это расписанный в технологических процессах алгоритм создания продукта от вхождения в производство сырья до поступления продукта в массовую продажу. Производственный план включает список основных партнеров, поставщиков, перечень оборудования и условия его обновления.

    Схема, по которой создается производственный план:

    Описание сырья и требования к нему список поставщиков прием и обработка сырья, предпроизвосдвенная подготовка технологический процесс 1 технологический процесс 2 выход готового продукта, тестирование, упаковка передача на склад.

    Административно-организационный план

    Административно-организационный план - это структура функционирования бизнеса, которая должна быть описана в бизнес-процессах, лицах и мероприятиях. Данная глава содержит штатное расписание с уровнем заработных плат и зонами ответственности. Детализированные схемы взаимодействия отделов.

    Своеобразная матрица, которая состоит из должностных обязанностей и связующих процессов:

    Схемы взаимодействия помогают правильно распределить нагрузку на все составляющие предприятия и рационализировать затраты на содержание штата специалистов.

    Административно-организационный план также должен включать перечень мероприятий по управлению бизнесом: повышение квалификации персонала, участие в грандах, конкурсах, выставках, государственных программах и т.д.

    7. Расчет рентабельности проекта

    В этом кратком разделе должны быть приведены исключительно финансово-экономические расчеты: рентабельность всего проекта от входа основного капитала в проект и привлеченных инвестиционных средств, до выхода на точку безубыточности и окупаемость проекта. Долгосрочный прогноз позволит спроектировать ожидаемый доход, который и решит насколько интересным проект может показаться вкладчикам.

    Порог рентабельности рассчитывается по следующей формуле:

    R = D * Zconst / (D - Z)

    D - доход

    Z - переменные затраты.

    Zconst - постоянные затраты.

    Но при долгосрочном расчете следует учитывать уровень инфляции, повышение фонда заработной платы, отчисления в инвестиционный фонд, капитальные расходы на производственное обновление.

    Визуальная реализация также весьма эффективна в виде графика Ганта, где можно выделить выход на точку безубыточности и определить нарастающий доход:

    Как правильно составить бизнес план!?Пошаговая инструкция

    План будущего бизнеса составляется для банков, для инвесторов и для себя.

    Каждый состоявшийся бизнесмен или предприниматель может с уверенностью сказать, что правильно составленный бизнес-план является одним из важнейших кирпичиков в построении будущего бизнеса. Понимая, как составить бизнес-план, можно прогнозировать положительный результат обращения к потенциальным инвесторам или в банк за кредитом. Также, составив план будущего бизнеса. предприниматель будет видеть ближайшие и вдаль идущие цели, понимать, сколько денег следует вкладывать на различных этапах развития бизнес-проекта и когда ожидать первую прибыль.

    Для чего нужен бизнес-план?

    О том, как составить бизнес-план, существует множество пособий и рекомендаций, специфика большинства из которых будет понятна лишь экономисту. Вместе с тем, необходимость в составлении плана проекта возникает у каждого начинающего бизнесмена при получении кредита в банке для открытия ООО или ИП. получения займа у потенциального инвестора, капиталовложений в развитие предпринимательской деятельности.

    Очевидно, что для получения инвестиций на постройку завода или фабрики рациональнее обратиться в специализированные фирмы, где составление бизнес-плана будет подкреплено экономическими расчетами и грамотно составленными финансовыми документами. Такой план бизнес-проекта можно смело отправлять на согласование как потенциальным западным инвесторам, так и в любой российский банк. Но в этом случае следует четко понимать, что услуги по составлению такого плана будут недешевыми.

    В то же время, для приобретения передвижной торговой лавки или открытия пункта по ремонту обуви, целесообразность детального изучения инвестиционного климата или расчета рисков в отрасли - отсутствует. В данном случае достаточно продумать план организации производства, определить рынки сбыта и просчитать сроки окупаемости бизнес-проекта. Составление такого плана вполне под силу начинающему бизнесмену.

    К тому же, не следует безоговорочно полагаться на интуицию или опыт друзей-знакомых. Планирование – это не отживший себя элемент социалистической действительности, а реалии настоящего времени. Оценка сроков окупаемости, понимание периода вложений, становления и отдачи бизнес-проекта – это наиболее важные пункты при даже незначительном, на первый взгляд, капиталовложении. Понятие «рынок – план» является основополагающим и на Западе, и на Востоке. Да и зачем «изобретать велосипед», когда достаточно обратить свой взор на экономику развитых стран, чтобы понять: перенимай опыт и получай положительный результат!

    Структура бизнес-плана

    План будущего бизнеса составляется для банков, для инвесторов или для себя. Задаваясь вопросом, как составить хороший бизнес-план, необходимо придерживаться структуры (плана), который включает следующие обязательные пункты :

    Введение-резюме.

    Краткое описание проекта будущего бизнеса.

    Описание продукции/услуг.

    Анализ рынка продукции/услуг, конкуренция, инвестиционные риски.

    План организации производства.

    План сбыта продукции/услуг.

    План финансирования проекта.

    Управление и кадры.

    Приложения.

    Вместе с тем, вышеописанная структура рекомендована западными аналитиками. и приведена как пример планирования бизнеса. Однако в реалиях российского бизнеса некоторые пункты плана требуют дополнительной расшифровки и уточнений. Так, в условиях российской деловой среды, типовой бизнес-план следует дополнить важным пунктом, раскрывающим адекватное понимание вопросов и проблем, связанных с качеством продукции/услуг, а также путей решения возникающих вопросов. Второй пункт, который должен найти отражение в плане – это способность грамотного управления и регулирования себестоимостью продукции/услуг, а также обеспечением приемлемой конкурентоспособности в части себестоимости товара. Третьим пунктом является четкое понимание перспектив развития будущего бизнеса . а также гарантий в способности довести начатое дело до конца.

    Как составить бизнес-план для иностранного инвестора

    Наибольшая обеспокоенность иностранных инвесторов затрагивает состояние инвестиционного климата развития бизнеса в России. Действительно, свободные «западные» капиталы всегда продвигаются в направлении наиболее выгодных инвестиционных объектов. С точки зрения инвестиций в проекты российских предпринимателей, это весьма выгодное вложение для иностранных инвесторов, что подтверждается темпами экономического роста, конкурентоспособности регионов, отраслей и страны в целом, и также кредитоспособностью России. Однако интегральная оценка рисков капиталовложений наталкивается на бытующее за рубежом мнение о «плохом» инвестиционном климате в России.

    В данном случае, будущему предпринимателю следует парировать тем, что западным инвесторам свойственно сознательно занижать оценку инвестиционного климата в России, поскольку, чем больше рисков будет отображено в плане развития бизнеса, тем на большую прибыль или процент по инвестициям будет претендовать зарубежный партнер. Неужели мы должны признавать методику оценки инвестиционного климата, в которой западные инвесторы ставят Россию на одну ступень с Ираком, Венесуэлой или Нигерией?

    Следовательно, размышляя о том, как составить бизнес-план для иностранного инвестора, необходимо отметить, что Россия – огромная страна, состоящая из 89 регионов. Инвестиционный климат каждого российского региона – по-своему уникален. Не следует приравнивать инвестиционный климат Московского или Ленинградского регионов к инвестиционному климату Дальнего Востока: у каждого из них есть свои плюсы и минусы, во многих случаях все зависит от выбора конкретного направления бизнеса, а также - поддержки власти на местах. В данном случае можно привести пример  температуры «в среднем по палате», при котором неграмотный врач выдает общий  диагноз для всех, исходя из средней температуры.  Это тот случай, когда не следует применять  единый коэффициент к каждому из российских регионов, а необходимо проработать индивидуальный подход и расчет.

    Таким образом, составляя план будущего бизнес-проекта для иностранных инвесторов, необходимо тщательно изучить и детально описать инвестиционный климат конкретного региона (города), в котором следует аргументировано преподнести все привлекательные и положительные аспекты. Вместе с тем, обман даже в самой незначительной мелочи чреват отказом, поэтому необходимо описывать лишь реальные факторы, подтвержденные документально. Кроме того, для реальности описания инвестиционного климата рекомендовано включить и некоторую толику инвестиционных рисков, которых невозможно избежать ни при каких условиях.

    Разработчикам планов будущих бизнес-проектов для предоставления западным инвесторам, можно порекомендовать следующее: не опасайтесь включать дополнительные разделы и подразделы, стараясь более подробно продемонстрировать привлекательность инвестиционного климата в конкретном регионе. Структура бизнес-плана не имеет четкого стандарта ни на Западе, ни в России. Поэтому, задаваясь вопросом о том, как составить хороший бизнес-план для западного инвестора, полагайтесь на собственный опыт, честность и  обоснованность данных, а также желание получить инвестиции и довести дело до конца.

    Составить бизнес план самостоятельно!?Или взять готовый пример. Решать вам.

    Но чтобы составить бизнес-план самостоятельно . достаточно нескольких обязательных условий. Во-первых. следует четко взвесить все «За» и «Против», а именно: конкурентоспособность предполагаемого вида продукции/услуг, рынок сбыта, период окупаемости инвестиционных вложений, а также предполагаемые сроки получения первой прибыли. Во-вторых. необходимо определить сумму капиталовложений, при этом желательно разделить инвестиции на несколько этапов, подкрепив обоснования расчетами окупаемости проекта. В-третьих. придерживаясь рекомендованной структуры бизнес-плана, составить самостоятельный план проекта, который может по своей структуре в корне отличаться от предлагаемого.

    Как составить бизнес план? Дело в том, что структуры бизнес-проекта, регламентированной стандартами и нормами, не существует. Каждый предприниматель, открывая ИП или ООО . вправе самостоятельно регулировать как перечень пунктов, так и объем документов планирования будущего бизнеса. Вместе с тем, если для будущего предпринимательства (открытие магазина. мастерской , спортбара и пр.), требуются инвестиции извне, следует все же придерживаться рекомендаций специалистов.

    В частности, первый пункт структуры плана, «Резюме», является презентацией всего бизнес-проекта, поэтому в данном разделе следует описать будущий вид деятельности в максимально доступной форме и с наиболее оптимистической позиции. Зачастую, это единственный раздел, который инвестор читает самостоятельно, тут же принимая решение: принять в разработку или отказать. Прочие разделы, где будут отображены экономические расчеты, финансовые выкладки, маркетинговые исследования и пр. инвестор перепоручит изучить своим специалистам. Но именно Резюме будут основополагающим в вопросе «быть или не быть». Посему, этот раздел должен быть максимально коротким, но емким. В нем должны быть отображены и экономика, и маркетинг, и финансирование, но кратко и доступно для общего понимания. Здесь же следует указать предполагаемые сроки окупаемости инвестиционного проекта, размер инвестиций, кто готов инвестировать в данный проект, помимо основного инвестора, и в каких объемах, а также условия бизнес-проекта (риски, конкурентную среду, рынки сбыта). Одним словом, раздел «Резюме» - это краткий вывод всего бизнес-проекта в целом.

    Следующий раздел, которому необходимо уделить пристальное внимание, это – описание отрасли или предприятия. В частности, в данном разделе необходимо дать общие сведения о предприятии (бильярдного клуба. сети киосков , производства мебели и пр.) Сюда входят. структура предприятия, кадровый состав, финансовые показатели деятельности, направление деятельности, перспективы развития данной отрасли, описание (перечень) продукции/услуг и пр. Раздел должен включить характеристики будущего производства, некоторые аспекты технологии, но изложенные доступным и простым языком. Не следует углубляться в терминологию и специфику, используя профессиональный жаргон, вполне достаточно изложить уникальность продукции или услуг, их востребованность в ближайшее и обозримое будущее, или же сделать акцент на преимуществах именно ваших товаров или услуг.  Здесь же следует отметить наличие патента на производство товаров или услуг, опыт работы в данной сфере, подтвержденный сертификатами, либо возможность сертификации или патентования. Также необходимо отметить возможность совершенствования данной продукции/услуг в будущем.

    Маркетинговый план . В этом разделе следует четко описать, при каких ситуациях потенциальные потребители станут вашими клиентами. Здесь указываются методы стимулирования реализации товаров/услуг , расходы на рекламу. создание позитивного имиджа продукта, а также схема распространения товара/услуги .  В общем смысле, необходимо объяснить, «Почему» и «Как» будут приобретать ваш «Продукт». На первый взгляд, раздел может показаться несложным, но все же следует почитать рекомендации специалистов в области «Маркетинга и Рекламы », либо проконсультироваться у специалистов в этой области.

    В разделе «Производственный план » должны найти отображение детальные выкладки с описанием производственных процессов, которые будут иметь место на вашем предприятии. Необходимо рассмотреть вопросы, касающиеся характеристики помещения, требований к данному помещению, персоналу, оборудованию, а также подрядчикам и поставщикам.

    Раздел «Организационный план » содержит описание руководящей группы и роль каждого ее специалиста. Для российского инвестора очень важным является резюме каждого члена руководящей группы, поэтому здесь следует перечислить партнеров по бизнесу, объективно и максимально правдиво отметить вклад каждого из них в будущий бизнес, роль и функциональные обязанности. Если же для будущего бизнеса планируется привлечение сторонних специалистов, следует четко описать мотивацию их привлечения (премиальные, партнерство и пр.).

    В разделе «Финансовый план » приводится экономическая составляющая бизнес-проекта, демонстрируется таблица доходов-расходов, прогнозируемый баланс, приводятся прямые и переменные затраты, калькуляция себестоимости и пр. Для небольших бизнес-проектов в этом же разделе можно отметить риски и гарантии, где будут отображены форс-мажорные ситуации. Как правило, в данном разделе прорабатываются три прогноза: пессимистический, оптимистический и реалистический, что находит визуальное отображение в графиках, а также гарантии возврата инвестиций кредиторам.

    Основные ошибки при составлении бизнес-плана

    Во-первых, не следует нагромождать или «раздувать» план будущего бизнес-проекта. В данном случае следует тщательно проработать, но не переусердствовать, выполняя «домашнюю работу». Помните: если при чтении первых двух-трех листов потенциальный инвестор не «войдет» в тему, можете смело забыть об инвестициях, и последующие детальные финансовые выкладки, экономические расчеты и уникальные маркетинговые ходы уже не помогут.

    Во-вторых,  не правдивость существующей и преподнесенной на страницах бизнес-плана информации. Это очень важно, поскольку «земля круглая», и вы не можете знать, насколько широк круг общения и знакомств у вашего потенциального инвестора, который может тут же позвонить и все перепроверить. Особенно это касается российских инвесторов, которые зачастую вкладывают деньги не в бизнес-проекты, а в людей (команду).

    В-третьих, общие фразы «отсутствие аналогов», «огромный рынок», «не имеющий конкуренции» и пр. не только настораживают, но и попросту отпугивают! Во всем нужна конкретика!

    В-четвертых, маркетинговый план . не конкретизирующий рынок сбыта, условия реализации и предположения. Маркетинговая составляющая должна быть четко проработана, расставлены акценты и указаны прогнозы.

    При составлении финансового плана следует давать прогноз с разбивкой не по годам, а помесячно. Если же окупаемость проекта планируется на несколько лет, то первый год следует показать с помесячной разбивкой, а последующие – поквартально. При этом необходимо четко отметить точку «возврата» - начало отдачи вложенных средств и планируемый срок полного возврата инвестиций.

    Также не рекомендуется показывать лишь приблизительные операционные затраты. Здесь необходимо абсолютно точно перечислить все расходы. прямые и косвенные, переменные и постоянные, а также непредвиденные расходы и т.п.

    И напоследок. ни в коем случае, при визуализации бизнес-проекта в виде графиков, строго не рекомендуется демонстрировать кривую в виде хоккейной клюшки с неизменно воспаряющим вверх лучом, после короткого падения малого луча. Дело в том, что каждому бизнесу присущи сезонность, урожайность/не урожайность . конкурентная среда, периоды отпусков, насыщенность рынка сбыта и  пр. Доходы не будут расти бесконечно, это лишь прекрасная мечта, а реалии жизни гораздо прозаичнее. Грамотный и толковый инвестор быстро «раскусит» утопичность такого проекта и наверняка откажет! Посему: будьте реалистичны, отобразите в графике все возможные ситуации, а еще лучше, покажите три прогноза: оптимистичный, пессимистичны и реалистичный. Пусть выбирает инвестор!

    Нужен срочно качественный бизнес план?

    Plan Business Intelligent - программа для разработки бизнес-планов.

    Приложение позволяет, опираясь на имеющийся макеты и шаблоны документов, составить план развития бизнеса и рассмотреть множество аспектов, начиная с производства и маркетинга,и заканчивая инвестициями и прогнозом прибыльности. В бизнес-план включаются различные графические материалы. графики, диаграммы и т.д. Готовые документы можно вывести на печать, либо сохранить в виде презентации. Вся работа по составлению бизнес-плана заключается в заполнении пользователем практически готовых шаблонов. В итоге используя программу для составления бизнес плана Plan Business Intelligent вы получаете :

    Профессиональный Бизнес-План.

    Качественную презентацию вашего проекта.

    Комплексный финансовый прогноз.

    Кроме этого, Вы так же можете составлять бизнес планы для своих знакомых,(естественно за денежку), а если составления бизнес плана окажется для Вас простым и лёгким делом, (а с Plan Business Intelligent это возможно),то думаю тут стоит задумываться об организации конкретной услуги по составлению бизнес планов в своём регионе.

    Внимание! На сайте разработчика программа стоит 77$, но если Вы купите программу тут на сайте кейс идей, цена составит 50$. Торопитесь! Сотрудничество с автором программы Plan Business Intelligent не вечно, и цена может изменится в любой момент!

    И так,всего за 50 долларов вы сможете купить программу,которая окупится мгновенно. Этот инструмент должен быть у Вас всегда если вы в бизнесе.

    Источники:
    znaydelo.ru, moneymakerfactory.ru, keisideas.ru

    Следующие статьи:


    11 декабря 2017 года


    Комментариев пока нет!
    Ваше имя *
    Ваш Email *

    Сумма цифр справа: код подтверждения


    Образец протокола общественной организации

    Образец протокола общественной организации

    Декларация по ндс для ип образец

    Декларация по ндс для ип образец

    Сайт фмс заявление на загранпаспорт нового образца

    Сайт фмс заявление на загранпаспорт нового образца

    Гарантийное письмо на работы образец

    Гарантийное письмо на работы образец

    Стоимость принятия наследства по завещанию

    Стоимость принятия наследства по завещанию

    Если на квартиру наложен арест можно ли вступить в наследство

    Если на квартиру наложен арест можно ли вступить в наследство

    Благодарственное письмо другу образец

    Благодарственное письмо другу образец

    Благодарственное письмо за проведение мероприятия образец

    Благодарственное письмо за проведение мероприятия образец

    Образец заполнения дневника по практике медсестры

    Образец заполнения дневника по практике медсестры

    Отказ от части наследства не допускается

    Отказ от части наследства не допускается

    Сколько стоит оформление наследства по закону

    Сколько стоит оформление наследства по закону

    Отказ от наследства как вернуть все обратно

    Отказ от наследства как вернуть все обратно